«Мне хватает Instagram» — слышим почти каждый день. И действительно, для старта соцсети — отличный инструмент. Но строить весь бизнес только на них — рискованно.
Соцсеть — это аренда
Ваш профиль принадлежит платформе. Аккаунт могут заблокировать из-за ошибки алгоритма, жалобы конкурента или хакерской атаки. Охваты падают каждый раз, когда платформа меняет правила. Годы работы могут исчезнуть за день.
Сайт — ваш актив. Домен, контент и база клиентов принадлежат вам.
Чего не умеет Instagram
- Быть в Google. Люди, которые ищут «маникюр Уручье», находят сайты и Google Maps, а не профили.
- Структурировать информацию. Цены, услуги, условия теряются среди постов.
- Принимать оплату и записи без переписки в директ.
- Давать точную аналитику — откуда клиент и что он смотрел.
Конверсия: цифры
Обычно профиль в соцсети конвертирует посетителей в обращения заметно хуже, чем хорошо сделанный лендинг. Причина простая: в профиле человек должен сам найти цены, прочитать хайлайты, написать в директ и дождаться ответа. На сайте — нажать одну кнопку.
Лучшая стратегия — вместе
- Instagram — для знакомства, контента и доверия.
- Ссылка в шапке профиля ведёт на сайт.
- Сайт — для принятия решения: цены, отзывы, запись.
- Реклама ведёт на сайт, а не в профиль — так дешевле получить заявку.
Такая связка даёт больше заявок, чем каждый канал по отдельности, и страхует вас от зависимости от одной платформы.